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無論是在網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站營銷推廣、網(wǎng)站頁面、海報宣傳中，總需要文案的存在。

如果你問一個剛?cè)胄械男“祝嚯x你寫出打動人心的好文案，還要多久？

TA可能會回答，幾年吧。也可能會猶豫，要不我還是改行吧。

文案真有這么難寫嗎？

文案是什么？

這是最基礎(chǔ)，同時又被很多人忽視的問題。

許多學(xué)者、研究人員、廣告人，都給文案下過不同的定義，我們看著就很煩，因為他們自己都沒達(dá)成共識，還來給我們上課。

但這給了我們一個啟發(fā)：文案，是一種哈姆雷特。可以被多角度分析、多層面解讀。

那么我們也選取一個角度理解，把文案看成是一種技術(shù)活。

這種技術(shù)活不同于代碼編程、科學(xué)試驗，它是一種糅合了語言學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、哲學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)、傳播學(xué)、廣告學(xué)、市場營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等多領(lǐng)域知識與技能的綜合性技術(shù)活。

文案需要哪些技術(shù)？

既然是技術(shù)活，就講究策略、方法與手段。下面從三個方面簡單分享一些個人經(jīng)驗，僅供參考。

1.策略

策略的前提是洞察。

洞察說白了，就是不要代替消費者去臆想。

許多文案小白請教職場前輩的時候，都聽過一句話——“把自己當(dāng)成消費者去想一想”。

但這話是有問題的。

假如你給衛(wèi)生紙寫文案，OK你用過，你是消費者，這樣問題不大。

但假設(shè)一下，男生寫姨媽巾文案？女生寫刮胡刀文案？月薪三千的實習(xí)生寫坐擁江景別墅？

你說你有想象力和同理心，可以揣測消費者的想法，但這不是洞察。科幻小說家想象力一流，但寫出的是科幻，不是科普。

尊重你的消費者，該做的市場調(diào)查要去做，關(guān)注顧客的感受和想法。你是一個個體，不是群體，你代表不了每一個消費者。

有了洞察，對消費者足夠了解，才有恰當(dāng)?shù)牟呗浴?/p>

2.方法

有了洞察，動筆寫作前要想好用什么套路方法。常見的有幫消費者處理問題和喚醒向往兩大類。

（1）處理問題

以產(chǎn)品功用解決消費者面臨的問題與困惑。

比如日本某酒廠文案，“在東京失戀了，幸好酒很烈”，用酒安撫內(nèi)心，這是處理問題。

（2）喚醒向往

以美好情境、情懷格調(diào)，喚醒消費者的向往。

比如香港某酒店文案，“我一直想到你房間去看月光”，這是喚醒向往：多美好啊一起睡吧。

3.手段

確立套路就可以開始寫作了。

大家都知道要多閱讀、多學(xué)習(xí)、多練習(xí)，堅持不下去怎么破？

那就教你幾個easy的方法，假以時日也有成效：

（1）多聽相聲、刷歌詞

相聲是一門語言藝術(shù)，歌詞同樣。宋詞其實就是歌詞呢。走心觀賞一樣能從中學(xué)習(xí)語言表達(dá)方式。

（2）多和不同的人聊天

許多文案，尤其是女性文案，性格較安靜內(nèi)向。可以嘗試和不同的人接觸，不同職業(yè)經(jīng)歷的人，能豐富你的見識，并學(xué)到接地氣的語言。

（3）多借鑒

多欣賞學(xué)習(xí)國內(nèi)外優(yōu)秀廣告文案，并問自己，如果是我，這個文案對比我會怎么寫？發(fā)現(xiàn)自己的思維短板在哪里，也可以針對性訓(xùn)練寫作。

（4）自虐式寫作

一篇文案寫完后，規(guī)定自己再寫一篇同主題的，但不能使用上一篇里出現(xiàn)過的語句。

如果覺得還不夠虐，那半年后回顧下，再寫一篇。

這里的手段，著重于文案在語言寫作層面上的提高手段。

掌握以上技術(shù)，就能寫出好文案嗎？

雖說好文案一定使用了好技術(shù)，不管文案撰寫者是有意還是無意。但使用了好技術(shù)，未必就是好文案。

就像一個矮窮矬熟知撩妹108法，用盡心思表忠心獻(xiàn)殷勤追女神，女神也不會選擇他。但如果女神選擇了他，他一定用盡心思表忠心獻(xiàn)殷勤過。（雖然實際原因可能是喜當(dāng)?shù)?/p>

為什么會這樣呢？

因為文案這種技術(shù)活，是要點天賦的。

天賦又是什么鬼？

EXO ME?

認(rèn)認(rèn)真真看到這里學(xué)習(xí)技能，你跟我說要天賦？

表緊張，這里的天賦，并不像你想的那么懸。

它就是一種感覺。

可以理解為語感、文字駕馭能力、感知力、靈感等的綜合體。它是可以通過多讀多寫多聽多看等方法訓(xùn)練提高的。

也許現(xiàn)在你還沒有搞清，但等你按照前文的方法實操一段時間，就會恍然大悟了。

有了技術(shù)+天賦，就能寫出好文案嗎？

理論上是這樣的。

但是。教你怎么寫作文的一定是語文老師，作家只會告訴你去生活吧。

同樣地，真正的好文案也不會告訴你怎么寫文案，畢竟當(dāng)最好的產(chǎn)品出現(xiàn)的時候，不需要文案開口，就已經(jīng)無聲勝有聲了。